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顾客优先选择你はなく、あなたのライバル

Study On how Consumers perceive 

the Product value

Starting From the perception of Customers to

Create Design With cognition.

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从市场竞争与认知规律出发,创作具有价值的品牌设计
過剰な生産、競争の激しい市場で、設立優位認知は最高の道。
VI设计案例研究如何避免您的品牌成为模仿
诚实地看待您的品牌,并寻找其真实性和设计美感,使它在行业中是非常规的,具备品牌形象设计的独特性。
发布时间:2020-01-02 来源:南风盛世品牌设计

您如何知道何时该与陈词滥调告别?为了摆脱轻松,舒适和不受挑战的比喻,消费者是否准备好在没有这些简单指示符的情况下浏览品牌?   

对于许多品牌及其设计合作伙伴而言,陈词滥调已被证明是一种方便的工具。在公众的想象力中,它们充当特定领域和故事的捷径和标志。这可能是一个优势,尤其是在原始市场中,那里的消费者很少或根本没有接触原始环境的机会。 

但是今天的观众比较聪明。我们唾手可得的大量信息以及对模仿与真实性之间界限的更深入了解。陈词滥调,既定的期望,不仅可以预测,而且也越来越没有意义。 


早在2005年,当新获得的英国MasterChef冠军得主Thomasina Miers计划开设她的第一家墨西哥餐厅时,她所做的第一件事就是邀请她的创意团队围拢晚餐。她想向我们展示真正的墨西哥菜是新鲜,快速,充满活力和健康的-第一餐消除了我们对美食的所有偏见。

但是,当流行的智慧是辣椒,龙舌兰酒,仙人掌和阔边帽时,您如何创建一个与众不同但又可以理解为“墨西哥”的墨西哥品牌?您如何教育和带动消费者的旅程,使他们感到对品牌的投资和授权,而不是受品牌的支持? 


当86%的消费者说真实性对决定支持哪些品牌至关重要时,很明显,真理是至关重要的。 

但是在品牌中,真实性这个词太容易被混用了。这到底是什么意思?原版的?真实?精确?比这更细微的差别。根据《消费者心理学杂志》,这是“在某种程度上,消费者认为品牌对自己忠实,对消费者忠实,受到关怀和责任的激励,并能够支持消费者对自己忠实。”

Clichés在这里无济于事;从定义上讲,它们无处不在并且是人们所期望的,这使得创造差异点和脱颖而出具有挑战性。苏格兰威士忌行业说明了这一点,即纯正的风景,雄伟的雄鹿和酿酒师的签名可能源于真实的起源故事,但重复使一切都变得毫无意义。  

通常,陈词滥调甚至不再代表任何文化上真实的东西。以Tex Mex为例,托马西娜(Thomasina)想要从那里跑一英里,它的雨披,沙漠和牛角。 即使在文化上准确无误,如今的品牌战略家和设计师也必须对文化专有权的指控和引发政治风暴的风险特别敏感。最近,当消费者抱怨迪奥(Dior)对美国原住民舞者的描写在种族上不合适时,迪奥(Dior)必须取消由约翰尼·德普(Johnny Depp)饰演的Eau Savage活动。

那么,品牌如何避免走同样的疲惫且可能不合适的道路?您如何开拓新方向? 

仔细,诚实地看待您的品牌,并寻找其真实性和美感,即使它在其行业中是非常规的。英国冲浪品牌Finisterre避开了“加利福尼亚梦”,而以极尽荣耀的方式庆祝了英国的这项运动,从而有效地做到了这一点。外面穿短裤和金色的棕褐色衣服,进来的是顽强的民族,他们勇敢地面对着北大西洋的全部力量。它成功是因为它破坏了模子并带有真实性。它庆祝了英国寒冷的USP。

出于同样的原因,这些年来,当我们开始与托马西纳(Thomasina)之旅时,我们忽略了公认的墨西哥版本,并进行了更深入的挖掘,将目光投向了瓦哈卡州的市场交易员以及丰富多样的街头食品市场。 

我们的第一步是列出项目开始时与墨西哥相关的所有事物,从仙人掌到阔边帽龙舌兰酒到墨西哥城奥运会。我们对所有事件进行了大幅度的罢工,并向自己发起挑战,不断挖掘。 

在英国重新改造墨西哥食物的突破是在对墨西哥烹饪中心瓦哈卡的沉浸式访问中实现的。在市场中旅行时,我们注意到街头小吃领域的一种特定文化。这是从务实的修整精神中体现出来的,涂有油漆的标志和汽车靴子被用作煤炭烧烤。再加上民族对色彩的热爱和超现实的幽默感,我们发现了一种新鲜而令人兴奋的声音-充满活力,古怪,对感官的攻击。 

我们将其提取到我们的第一批Wahaca中,具有鲜明的电色,手绘字体,轻松的语音语调,以及像火柴盒这样的令人惊奇的元素,这些元素变成了哈瓦那人的植物。而不是一头睡驴。  

伦敦的孟买-伊朗连锁店Dishoom在避免英国人非常熟悉的盎格鲁-印度设计线索时做了类似的事情。虽然选择“ Ruby Murray”没有错,但Dishoom专注于伊朗咖啡馆的独特美食,这些咖啡馆在孟买定居,并渴望获得更真实的体验。    

它表明,如果您对品牌的价值及其灵感来源有深刻的了解,那么您更有可能在精神上达成真正的解决方案,并且适合您的市场,而不是构思不当的复制品。

最有效的品牌会发现一些新的话题,并带动消费者,并在整个过程中对他们进行教育-做到这一点的消费者会得到忠诚度的奖励。

当您走在街上,看到竞争对手模仿您的语言时,您就会知道自己已经成功。像Wahaca一样,您将改变部门的思维方式-也许这样做会创建新的陈词滥调。现在是时候继续前进了。


THE CUSTOMER

部分客户名单 一部の顧客リスト

医药客户:

香港澳美制药

双佳医疗科技

渭南华仁制药

深圳舒培健康科学

天津国安天康药业

瑞莱生物

珠海东辰制药

相生美学中药护肤

立国制药公司

广州康健医学

济南亚西亚药业

华生美康生物

安信生物科技

奥来舒制药

珠海东辰制药

德诺医疗设备控股

陕西沭畅医疗器械

深圳传奇生物科技

广州汉光药业股份

广东联康药业

国康健康管理

新元素医疗开发

深圳奥美迪公司

海普瑞药业集团

BFI化妆品分子研究

新产业生物股份

兰度生物材料

部分客户:

禾柏生物技术股份

瑞莱生物(美国加州)

东莞穗丰粮食集团

自然派食品

烟台双塔食品股份

奥来舒制药

深圳粮油集团

深圳奥美迪公司

天津国安天康药业

BFI化妆品分子研究

新产业生物股份

兰度生物材料

陕西亿丰田农药

润汇堂腊肠

加拿大瑞得生

西安美邦农业

天津紫光制药

广东联康药业

优普惠药品股份

域鑫生物集团

巴厘岛皇家医院

江西绿萌农业

广州立国制药

国康健康管

山东鲁花集团

黑龙江北大荒集团

喜耕田生物股份

香港大学深圳医院

添光钛白粉

澳爱奶粉(澳洲)

钓鱼王集团

旗美生物/新朝阳生物化学

新元素医疗开发

华美食品(香港)

丰益国际(益海嘉里)

华大海洋海鲜食品

专注战略定位的设计公司
品牌案例
保健医药品包装
食品饮料零食包装
化妆护肤品
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