披萨品牌形象设计的吸引力在什么情况下会提升

当选择范围内有一个比自己差的替代选樹,品牌形象设计的吸引力会提升。房电器零售商威廉姆斯-索诺玛有—款标价9美元的家臟面包机。在他们推出另一款尺寸更大、价格高出50%的产品后,前知 i品的销量几乎麵而新推出的产品却几乎没什么销量。新产品价格更高但它的大尺寸却是-种劣势,相比之下,原来那款产品的价格就显得更合理。在很多实验 中都存在这种现象。比如,西蒙森和特沃斯做过〜个 经典的实验,让一组实验者在9美元和一支精致的高仕笔之间作出选 择,只有36%的人选了高仕笔。9在第二组的选择中增加了一支看上去不怎么样 的不知名钢笔,选择髙仕笔的人从36%升到了 46%,只有2%的人选了另一种笔。
当增加了一个更差的选项时,优秀的标志设计的吸引力就上升了。
卡夫公司(Kraft)的迪吉奥诺(DiGiomo)品牌于1995年推出“发酵饼”比萨新包装设计这是最早的冷冻比萨。9但迪吉奥诺并不满足于只在冷冻比萨这一细分市场里竞 争,它把比萨外卖引人到这个品类,由此重构了品类的框架。用“这不是外卖, 这是迪吉奥诺”作为品牌口号,迪吉奥诺第一年就成功地为卡夫带来1.25亿美9元的销售收入和创纪录的50%的重复购买率。为了推广新品类,卡夫设立了迪吉奥诺外卖人员,当然其实这个职位什么都不用做。卡夫开展了 10万美元高薪 招募迪吉奥诺外卖人员的推广活动,优胜者便能获得这份薪水却无需工作。通过对品类的重构,迪吉奥诺以前走高端价格路线的冷冻比萨现在只有相对于外卖比萨一半的价格,这让它在价格上获得了绝对优势。而且,它的质量被认为可以和 外卖比萨相媲美,这让它大大领先其他冷冻比萨。对这种框架的坚持让迪吉奥诺 保持了领导品牌的地位,并享受了非常可观的收益。
还有一种是妥协效应。在面临最髙价和最低价的两个产品时,人们通常会 协。选择价格最高的那个似乎过于放纵自己或者存在“物有不值,的风险。相反,麟价格最低的那个则有很大的概率会买到劣质品。百思买有两种自有品牌产品Insignia和hhjy的价格低于全国性品牌,比起更低价格的Denox,它看起来是更好的选择。人们往往有—种感觉,觉得最便宜的 往往不是最终选择。